家具“暖”现象下的“冷”思考

被誉为中国家具行业风向标的广东三大家具展会落下帷幕后的时间里，我和行业诸多企业老板和经理人在茶余饭后多次讨论展会感受，大家的声音视乎都充满了喜悦，从大多数商家的话语中流露出“本届展会效果不错”的感叹，大都表示“今年市场有所回暖”。自08年金融危机以来，行业气势持续低迷，虽然在行业不断出现变革、创新、突破的关键词，然而不断倒下的消息让人感觉到一丝疲惫。今年展会这些“旺相”无不让人激动和感慨。

　　在和众多职业经理人和各路经销商的交流中，发现这种“回暖”来源于一则新闻报道。当我们打开各大网站、及平面媒体，一定会看到一则《未来5年家具有望超越汽车行业，成为第一大产业》的报道，这则消息无疑是金融危机引爆的家具寒冬以来最给力的话题。一时间几乎所有关注家具产业的事物都得到一股强大的力量，家具产业发展的大好机会来临了，所有家具人打起精神在展会上做出必胜的声势，这不得不能说是本届展会旺相的幕后推手。

　　家具产业“回暖”了

　　在这篇文章中，我们清楚的看到中国品牌策划联盟常务副会长家居委员会主任曹洪福先生说“中国家具产业在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期，到2015年以后，才会真正进入成长成熟期”。没错，在我和曹洪福先生交流时，他多次谈到：“从客观数据来看，家具产业的发展确实很惊人，从改革开放初期的13亿左右市场，人均1元，到现在总额已经超过7000多亿元，人均超过500多元，改革开放1978年到现在30多年增长500多倍，而且这个数据还正以每年30%以上的速度增长。从宏观现象来看，国民生活水平的不断改善，社会整体经济的不断增长，农村城市化发展的步伐不断加快，国际品牌对国人生活方式与品味追求的改变，都是推进家具产业发展的有效动力。从行业发展轨迹来看，在改革开放的30年里，家具产业工业化发展从萌芽期、成长期、完善期，最终一定会走向成熟期。再加上家具与人类的生活密不可分，据中国品牌策划联盟调研分析数据显示，从小孩、大人、到老年，我们人的一生与家具的关系非常紧密，紧密程度达到80%。大家可能觉得这个数据不可思议，我们不妨回想一下我们的生活状态，办公室有办公家具、酒店有酒店家具、机场有公共家具，我们睡觉、吃饭、办公、差旅，除了我们开车、钓鱼、运动的时间，其余时间几乎都和家具搅在一起。所以说家具有望超越汽车行业成为第一大产业，这个说法不是没有理由，而且是必然的，至于能否在未来5年实现，我觉得值得思考。为什么要思考呢?也许总产值能达到，可是综合竞争力未必。”

　　就行业发展前景来说，毋庸置疑。从曹洪福先生的话语中我们不难看到，在旺相背后还有很多急待提升的问题。家具行业确实存在冲动的变现，例如2000年以后行业暴涨的现象，大家一个经的往里面挤，后来品牌代言一个劲的比代言人，后面大家一个劲的争央视牌，金融危机来了，大家都喊冬天来了，现在好了，初见发展动机，大家又喊回暖了。我们试想一下，我们有认真思考过自己企业吗?抄袭、跟风，有几个企业有自己的性格。那天在和佛山骏业家具总经理邓权枝先生聊天时，他说了一句话“从展会现象来看，像我们骏业这样新推比较不错的系列产品，意向客户排队交钱，企业却不给开的企业太少了。”我当时都纳闷，经销商要开店，你不给开，这不是你企业的问题吗。他接着问我一个问题“一个企业开发经销商，是建立渠道还是销售产品?”，我说两者兼顾吧，他说“面对行业现状，大部分企业以开发一个经销商可以买上几套货为业绩，我觉得这个非常危险，是对经销商不负责，我认为企业开发经销商只能有一个目的为主导，就是建立销售和服务的窗口，既然是这个目的，那开发经销商就是公司战略层面的大事来的，就必须慎重决策，要对经销商的经营思路、运营能力、商业口岸等多个因素进行进行综合评判，才能确定是否在某地建立品牌窗口。”听到这里我觉得这就是家具行业需要思考的根本所在了。

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