2012年上海办公家具行业企业发展前景

上海办公家具 www.jhof188.com  定做办公家具 上海办公家具厂
    一、走品牌化路线  
    目前中国的定做办公家具市场已经进入到品牌认知消费时代。当整个上海办公家具品牌体系已覆盖所有区域和整个传播推广体系正大力兴起时，意味着消费市场进入了“品牌认知和品牌消费期”，品牌成了市场的首选，而接下来出现的是“多米诺骨牌”式惨烈情景——很多中小办公家具企业的市场进入了夹缝生存期，即我们所说的“洗牌期”。但是目前，我国办公家具行业还是以中小企业为主的，多数企业的年销售额在一千万左右。  
    如何建立品牌的连锁扩张优势，如何有效进行品牌市场化扩张，以便不被行业和市场所淘汰，很多中小定做办公家具企业表现出了急迫的心态。前店后工场的“夫妻老婆店”在中国办公家具行业初级阶段，有其生存的价值和理由，故此，中国拥有数以千万计的类似公司，托起了中国上海办公家具发展过程中的表面繁荣。今天，透明化，产业化大势所趋，前店后工场的形态，已经不适合市场发展的需要，“改变经营方法和形态”是明智的抉择。 
   二、控制企业成本  
    任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利。当企业与竞争对手的市场销售收入相差不大时，成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键。企业的任何经济活动，都离不开物资的采购。成本控制的源头在于原材料采购成本控制，再延伸至生产过程成本控制、办公成本控制、市场营销成本控制等等。因此，降低采购成本是家具企业成本控制的关键和核心。 上海办公家具 
    提到采购，不管是原材料、零部件采购，还是其他办公设备和办公用品的采购，人们自然而然就会想到“回扣”一词，这是每个企业都无法避免的“灰色地带”。对于控制采购中的“灰色地带”，企业可以采取“分拆报价”的方法，即根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价，每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价，“货与价比三家”，进行集体采购决策，进一步增加采购的透明度，建立稳定的供应合作关系。有条件的企业还可以考虑招投标的办法，或者是网上采购等等，通过各种渠道、采取各种方法尽最大可能降低企业的成本。上海办公家具厂

    三、快速扩张渠道  
    对以渠道的扩张，一般通用的模式有三种，第一种是进卖场销售；第二种是加盟连锁扩张模式；第三者是进入各地市场开直营店。对于中小橱柜企业而言，第三种模式所需要的成本过大，不易采用。所以建议采用采用的是第一和第二种模式。  
   卖场是大多数品牌办公家具企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于办公家具产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，上海办公家具厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足办公家具行业，对卖场的其他办公家具品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发，像去年的“雅百事件”和现在正在走诉讼程序的百安居（查看地图）ＰＫ“战百联盟”事件。但不可否认的是，目前卖场依然是许多定做办公家具企业首选的营销渠道之一。卖场对办公家具产品销量的巨大带动性，使许多办公家具品牌对卖场“欲罢不能”。  
    第二种模式是大多数定做办公家具企业都在做的渠道扩张模式，这也是中小上海办公家具企业值得去尝试的一种模式。但需要提醒的是，在经销商渠道拓展中最容易犯的错误有两个，一是贪大求全，另外一个是“为招商而招商”。对于企业而言，为求尽快占领市场，而一味追求产品的覆盖率，忽视品牌的战略布局，无论是大城市还是小城市，眉毛胡子一把抓，最后的结果可能是以失败而告终。第二类风险就是“为招商而招商”。为了能让产品进入当地市场，只要有经销商提出代理意愿将同意合作，忽视或忽略了对经销商的资质和经营理念的审核。  
    所以需要提醒的是，在经销商渠道拓展中，企业一定要对经销商进行筛选。找到那些经营观念和服务能力能和品牌的未来相符，专注于你的品牌经营的经销商。在商业合作中，只有志同道合方能实现双赢。所以经销商网络开发一定要宁缺勿滥。  上海办公家具厂
    另外还值得注意的是网络销售渠道的拓展。由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为办公家具行业营销新宠。尤其针对办公家具产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。  www.jhof188.com